Crear valor en vez de reclamar valor
Acuerdos comerciales entre empresas (B2B)
“Quiero que bajes el precio de 50 € a 45 € por unidad.”
Primer ejemplo de negociación creando valor ❓🤔
Ofrecer un contrato a largo plazo a cambio de un mejor precio promedio.
Segundo ejemplo de negociación creando valor 🗣️💭
Incluir servicios adicionales (instalación, soporte técnico, formación) en vez de bajar el precio.
Tercer ejemplo de negociación creando valor 🤷♂️❓
Ajustar el producto para reducir costos de fabricación y así compartir el ahorro.
“Quiero que el plazo pase de 30 a 60 días.”
Primer ejemplo de negociación creando valor ❓🤔
Proponer un descuento por pronto pago para equilibrar el flujo de caja de ambas partes.
Segundo ejemplo de negociación creando valor 🗣️💭
Negociar pagos escalonados según hitos de entrega.
Tercer ejemplo de negociación creando valor 🤷♂️❓
Integrar un acuerdo de crédito mutuo para futuras compras entre las empresas.
“Quiero ser el único distribuidor en la región.”
Primer ejemplo de negociación creando valor ❓🤔
Acordar exclusividad condicional basada en volúmenes mínimos de venta.
Segundo ejemplo de negociación creando valor 🗣️💭
Ofrecer acciones de marketing conjunto para impulsar las ventas.
Tercer ejemplo de negociación creando valor 🤷♂️❓
Incluir cláusulas de cooperación en lanzamiento de nuevos productos.
“Quiero bajar el pedido mínimo de 1.000 a 800 unidades.”
Primer ejemplo de negociación creando valor ❓🤔
Hacer pedidos más pequeños pero más frecuentes, optimizando inventarios.
Segundo ejemplo de negociación creando valor 🗣️💭
Combinar productos de diferentes líneas para alcanzar el mínimo.
Tercer ejemplo de negociación creando valor 🤷♂️❓
Proponer un plan de crecimiento gradual en volúmenes durante el contrato.
“Quiero que el transporte sea gratuito.”
Primer ejemplo de negociación creando valor ❓🤔
Compartir costes logísticos optimizando rutas y cargas con otros envíos.
Segundo ejemplo de negociación creando valor 🗣️💭
Incluir entregas combinadas con otros clientes cercanos para reducir gastos.
Tercer ejemplo de negociación creando valor 🤷♂️❓
Acordar entregas menos frecuentes pero de mayor volumen para optimizar costes.