Crear valor en vez de reclamar valor
Negociaciones con proveedores
“Quiero que bajes el precio de 12 € a 10 € por unidad.”
Primer ejemplo de crear valor durante la negociación ❓🤔
Negociar contratos de volumen o largo plazo para obtener mejor tarifa media.
Segundo ejemplo de crear valor durante la negociación 🗣️💭
Ajustar especificaciones para reducir costes de producción y compartir el ahorro.
Tercer ejemplo de crear valor durante la negociación 🤷♂️❓
Ofrecer pagos más rápidos a cambio de descuentos.
“Quiero que entregues en 5 días en vez de 7.”
Primer ejemplo de crear valor durante la negociación ❓🤔
Coordinar una planificación conjunta para anticipar pedidos y reducir tiempos.
Segundo ejemplo de crear valor durante la negociación 🗣️💭
Proponer almacenes intermedios o stock de seguridad cerca del cliente.
Tercer ejemplo de crear valor durante la negociación 🤷♂️❓
Usar envíos combinados con otros clientes para optimizar velocidad y coste.
“Necesito que el producto tenga un 5% menos de defectos sin pagar más.”
Primer ejemplo de crear valor durante la negociación ❓🤔
Implementar programas de mejora continua en conjunto.
Segundo ejemplo de crear valor durante la negociación 🗣️💭
Ofrecer acceso a datos de uso y fallos reales para que el proveedor mejore su proceso.
Tercer ejemplo de crear valor durante la negociación 🤷♂️❓
Acordar bonificaciones por superar estándares de calidad.
“Quiero pagar a 60 días en vez de 30.”
Primer ejemplo de crear valor durante la negociación ❓🤔
Establecer un plan de pagos escalonado vinculado a entregas o hitos.
Segundo ejemplo de crear valor durante la negociación 🗣️💭
Ofrecer garantías o pedidos fijos a cambio de plazos más largos.
Tercer ejemplo de crear valor durante la negociación 🤷♂️❓
Intercambiar productos/servicios como parte del pago (barter deal).
“Quiero ser tu cliente exclusivo en esta categoría.”
Primer ejemplo de crear valor durante la negociación ❓🤔
Ofrecer volúmenes mínimos garantizados a cambio de exclusividad.
Segundo ejemplo de crear valor durante la negociación 🗣️💭
Co-desarrollar un producto único para tu mercado.
Tercer ejemplo de crear valor durante la negociación 🤷♂️❓
Financiar parcialmente mejoras de capacidad del proveedor a cambio de prioridad en entregas.