Crear valor en vez de reclamar valor
Alianzas estratégicas o joint ventures
“Quiero el 60% de las acciones, no el 50%.”
Primer ejemplo de creación de valor durante una negociación ❓🤔
Ofrecer acciones variables según hitos de desempeño cumplidos.
Segundo ejemplo de creación de valor durante una negociación 🗣️💭
Incorporar opciones de compra futuras ligadas a crecimiento.
Tercer ejemplo de creación de valor durante una negociación 🤷♂️❓
Establecer participación diferenciada según áreas (ej. propiedad intelectual vs. capital operativo).
“La patente debe pertenecer solo a mi empresa.”
Primer ejemplo de creación de valor durante una negociación ❓🤔
Crear una licencia cruzada que permita a ambas partes explotar la IP en mercados distintos.
Segundo ejemplo de creación de valor durante una negociación 🗣️💭
Acordar copropiedad con reparto de royalties proporcional a las contribuciones.
Tercer ejemplo de creación de valor durante una negociación 🤷♂️❓
Ceder la patente a una sociedad conjunta para maximizar su explotación comercial.
“Quiero el 70% de las ganancias.”
Primer ejemplo de creación de valor durante una negociación ❓🤔
Definir reparto basado en resultados aportados (ventas, leads, infraestructura).
Segundo ejemplo de creación de valor durante una negociación 🗣️💭
Introducir un fondo común de reinversión que aumente el valor total antes de repartir.
Tercer ejemplo de creación de valor durante una negociación 🤷♂️❓
Establecer porcentajes dinámicos según fases del proyecto.
“Solo mi empresa venderá en Europa.”
Primer ejemplo de creación de valor durante una negociación ❓🤔
Dividir territorios según fortalezas comerciales de cada socio.
Segundo ejemplo de creación de valor durante una negociación 🗣️💭
Crear equipos mixtos para abrir mercados nuevos donde ninguno tiene presencia fuerte.
Tercer ejemplo de creación de valor durante una negociación 🤷♂️❓
Hacer lanzamientos conjuntos con campañas compartidas para aumentar volumen global.
“Tu equipo debe encargarse de toda la producción.”
Primer ejemplo de creación de valor durante una negociación ❓🤔
Repartir funciones según especialización y eficiencia de cada socio.
Segundo ejemplo de creación de valor durante una negociación 🗣️💭
Co-invertir en infraestructura que sirva a ambos.
Tercer ejemplo de creación de valor durante una negociación 🤷♂️❓
Establecer rotación de responsabilidades para transferir know-how y mejorar capacidades.