Crear valor en vez de reclamar valor
Negociación laboral
“Quiero que subas mi sueldo de 40.000 a 45.000 €” (disputa directa por la cantidad).
Primer ejemplo de creación de valor ❓🤔
Proponer una subida gradual con objetivos claros a cumplir para desbloquear cada tramo.
Segundo ejemplo de creación de valor 🗣️💭
Combinar una subida más moderada con bonos por desempeño o resultados.
Tercer ejemplo de creación de valor 🤷♂️❓
Ofrecer mentoría o liderazgo de un proyecto que aporte visibilidad y aumente el valor profesional futuro.
“Quiero un bono de 8.000 €, no de 5.000 €”.
Primer ejemplo de creación de valor ❓🤔
Pedir bonos ligados a metas específicas para alinear objetivos con la empresa.
Segundo ejemplo de creación de valor 🗣️💭
Sustituir parte del bono por formación especializada financiada por la empresa.
Tercer ejemplo de creación de valor 🤷♂️❓
Incorporar beneficios no monetarios (por ejemplo, asistencia a conferencias internacionales).
“Quiero 5 días más de vacaciones este año”.
Primer ejemplo de creación de valor ❓🤔
Cambiar algunos días de vacaciones extra por teletrabajo parcial durante el año.
Segundo ejemplo de creación de valor 🗣️💭
Proponer periodos de descanso escalonados para no afectar la operativa.
Tercer ejemplo de creación de valor 🤷♂️❓
Ofrecer disponibilidad en periodos críticos a cambio de más flexibilidad en temporada baja.
“Quiero entrar a las 9 en lugar de a las 8”.
Primer ejemplo de creación de valor ❓🤔
Plantear un horario flexible con tramos fijos y tramos a elección del empleado.
Segundo ejemplo de creación de valor 🗣️💭
Negociar un sistema híbrido de presencial + teletrabajo.
Tercer ejemplo de creación de valor 🤷♂️❓
Alinear el cambio horario con mejora de cobertura de clientes o necesidades del equipo.
“Necesito 10.000 € para mi proyecto, no 7.000 €”.
Primer ejemplo de creación de valor ❓🤔
Ofrecer cofinanciación con otro departamento para ampliar el alcance.
Segundo ejemplo de creación de valor 🗣️💭
Cambiar parte del presupuesto por acceso prioritario a recursos internos (equipo técnico, tiempo de especialistas, etc.).
Tercer ejemplo de creación de valor 🤷♂️❓
Incluir patrocinios externos o colaboraciones para complementar fondos.