Entonces, estás pensando en la negociación para aumentar el salario. Quizá llevas tiempo en tu trabajo, dándolo todo, y sientes que es momento de que te paguen lo que vales. O quizá empiezas a notar que tu nómina no refleja del todo el esfuerzo que pones. Sea cual sea tu situación, negociar un aumento es un baile complicado: la mayoría lo teme, pero todos lo tenemos que enfrentar tarde o temprano.

Te digo algo: negociar un aumento no es un truco mágico ni un apretón de manos secreto. Es desordenado, incómodo y, a veces, francamente frustrante. Pero también es una de las habilidades más importantes si quieres tomar el control de tu carrera y de tu bolsillo. Voy a compartir historias reales, errores que he visto (y cometido) y consejos que de verdad pueden ayudarte a conseguir ese aumento sin perder la cabeza.

Cuando se trata de negociar un aumento, el primer paso siempre es investigar. Quieres saber cuánto ganan las personas en tu rol, industria y ubicación. Glassdoor, Payscale, LinkedIn: son tus amigos. Pero no tomes esas cifras al pie de la letra. A veces la historia real está en los detalles. Por ejemplo, una persona de software en San Francisco puede ganar mucho más que en una ciudad pequeña, pero el costo de vida también es mayor. El contexto importa.

He notado que muchas personas se quedan atascadas aquí. Pasan semanas obsesionadas con datos salariales, comparándose con un «promedio» mítico, y luego se paralizan cuando toca pedir. No seas esa persona. Usa la información para tener una referencia y luego céntrate en tus propios logros. ¿Qué has hecho que valga más dinero? ¿Cerraste un gran cliente? ¿Solucionaste un problema que nadie más pudo? Escríbelo y, si puedes añadir números, mejor. «Ayudé a aumentar las ventas un 20%» supera a «Trabajo duro» cualquier día.

Además, vigila el estado de tu empresa. Si acaban de anunciar despidos o recortes, quizá convenga esperar. Pero si celebran beneficios récord, esa es tu luz verde. Recuerdo a un amigo que pidió un aumento justo después de que la empresa cerrara un contrato enorme: timing perfecto.

Y no olvides revisar cómo te sientes. Si estás quemado o infravalorado, es señal de que deberías empezar a pensar en esto antes que después.

El momento puede hacer o deshacer tu negociación. ¿Pedir justo después de que un proyecto saliera mal? No es la mejor idea. ¿Pero tras clavar una presentación o salvar el día? Ese es el momento ideal. Piensa cuándo es más probable que tu jefe esté de buen ánimo y abierto a escucharte: quizá en tu evaluación anual o tras un gran logro.

Ahora, a veces el timing no depende de ti. Tu mánager puede estar desbordado o la empresa pasando un bache. Conozco a alguien que pidió un aumento durante una congelación de contrataciones: sí, no salió bien. A veces la paciencia es la mejor jugada.

Y no te cortes en preguntar a tu mánager cuándo sería buen momento para hablar de salario. Demuestras que eres considerado y serio, no que irrumpes sin avisar. He visto sacar mucha ventaja a gente que lo menciona de forma casual en un 1:1: «Oye, ¿cuándo crees que sería buen momento para hablar de mi compensación?»

También recuerda que, a veces, tienes que crear tu propio momento. Si estás con un proyecto grande o asumiendo nuevas responsabilidades, no esperes a la revisión anual. Encuentra un espacio para resaltar tus contribuciones y pedir.

La gente recuerda historias, no viñetas. Cuando expliques por qué mereces un aumento, no te limites a enumerar tareas. Cuenta una historia sobre cómo marcaste la diferencia. Quizá llevaste un proyecto del caos al éxito o ayudaste a un cliente en apuros a remontar. Pinta el cuadro.

Los números son tus aliados aquí. En vez de «Ayudé con ventas», di «Contribuí a aumentar las ventas un 15% en seis meses, añadiendo 50.000 dólares en ingresos». Es concreto y difícil de rebatir. Y no olvides los intangibles: quizá eres quien mantiene al equipo sereno en momentos críticos o quien mentorea a las nuevas incorporaciones. Eso cuenta, aunque no salga en una hoja de cálculo.

Una vez, una compañera me contó cómo salvó a su empresa de un desastre de PR atendiendo personalmente a un cliente difícil. Esa historia le consiguió un aumento más rápido que cualquier spreadsheet. Otra amiga consiguió un incremento tras documentar que llevaba más de un año haciendo dos trabajos por el precio de uno.

No temas presumir un poco. No es arrogancia; es asegurarte de que tu jefe sabe lo que aportas. Si no lo dices tú, ¿quién lo hará?

Negociar un aumento no es un drama judicial. No tienes que sonar como abogado ni como robot leyendo un guion. Sé seguro, claro, pero sé tú. Usa frases en primera persona — «Creo que mi trabajo justifica un aumento» — en lugar de «Deberías darme más dinero». Es menos confrontativo y más sobre tu perspectiva.

Escucha más de lo que hablas. Si tu mánager plantea dudas, no te pongas a la defensiva. Haz preguntas: «¿Qué tendría que lograr para obtener un aumento en el futuro?» Esa respuesta demuestra apertura al feedback y ganas de crecer.

Un truco: empieza con una cifra un poco más alta de lo que quieres. Te da margen para negociar a la baja sin sentir que cedes demasiado. Pero no te pases: pedir el doble te hará parecer desconectado.

Y si un aumento no está sobre la mesa, prepárate para hablar de otros beneficios: más días de vacaciones, horarios flexibles o formación pueden ser igual de valiosos. Conozco a alguien que consiguió un día de trabajo remoto por semana en vez de aumento, y le cambió la vida.

Escuchar «no» duele, pero no es el fin del mundo. No te pongas a la defensiva ni te dejes llevar por la emoción. Pide concreción: «Entiendo que el presupuesto está ajustado. ¿Podemos fijar objetivos para revisarlo en seis meses?» Esa respuesta demuestra madurez y mantiene la puerta abierta.

A veces la negativa se debe a razones fuera de tu control. En ese caso, pregunta por otros beneficios que mejoren tu día a día: quizá más días remotos o un presupuesto para cursos.

Una amiga fue rechazada dos veces antes de conseguir un aumento, porque mantuvo la conversación profesional y enfocada en soluciones.

Hay cosas que simplemente no debes hacer al negociar. Amenazar con irte: gran error. Compararte con compañeros: suele salir mal. Ponerte emocional o ser vago: tampoco. Mantén la profesionalidad y céntrate en tu valor.

Además, no aceptes la primera oferta sin pensarlo. Muchos empleadores esperan que negocies. Practica con un amigo o frente al espejo para ganar soltura. Es incómodo al principio, pero compensa.

Recuerda: no es una batalla, es una conversación. Mantén el respeto y la calma.

Cómo lo dices importa tanto como lo que dices. Prepara razones claras y simples de por qué mereces un aumento. Evita muletillas como «quizá» o «creo». Suena seguro, pero no agresivo.

Practica tu «pitch» en voz alta. Si tropiezas, no pasa nada: sigue. La confianza llega con la práctica. Y no olvides el lenguaje corporal: contacto visual, buena postura y voz serena ayudan mucho.

Después de la reunión, envía un email breve de agradecimiento. Resume lo hablado y los próximos pasos. Demuestras profesionalidad y dejas constancia.

Aunque la respuesta fuera no, agradéceles el tiempo y expresa que sigues comprometido con hacer un gran trabajo. Deja buena impresión y mantén abierta la puerta para la próxima.

También puedes pedir un calendario o metas concretas en las que trabajar para tu próximo aumento. Demuestras seriedad y proactividad.

Negociar un aumento es un músculo. Cuanto más lo usas, más se fortalece. Haz cursos, lee libros, mira videos y practica con amigos. Cada negociación te enseña algo nuevo.

Observa cómo negocian vendedores o diplomáticos: tienen trucos que sirven en muchos contextos. Intenta adoptar algunos y hacerlos tuyos.

A veces, hagas lo que hagas, la empresa no cede. Si te niegan aumentos de forma recurrente sin razones claras ni feedback, quizá sea momento de mirar fuera.

Mantén tu CV actualizado, haz networking a tope y explora nuevas oportunidades. Saber que tienes opciones te da confianza en tu trabajo actual o te ayuda a moverte cuando toque.

Pero no te precipites. A veces quedarse con un plan es más inteligente que saltar demasiado pronto. Solo no te conformes con menos de lo que mereces.

Al final, negociar un aumento no va de suerte o magia. Va de prepararte, conocer tu valor y tener el coraje de pedir. Usa estos consejos, aprende de la experiencia y cada vez lo harás mejor.