Preguntas cerradas vs Preguntas abiertas
Negociando con un cliente corporativo
Pregunta Cerrada 1: «¿Acepta 15,000 euros por el contrato anual?»
Primer ejemplo de pregunta abierta ❓🤔
“¿Qué piensa sobre la propuesta económica que hemos presentado?”
Segundo ejemplo de pregunta abierta 🗣️💭
«¿Cómo ve el valor que ofrecemos en relación al presupuesto planteado?»
Tercer ejemplo de pregunta abierta 🤷♂️❓
«¿De qué manera podríamos ajustar la propuesta económica?»
Pregunta Cerrada 2: «¿Podemos cerrar el trato hoy?»
Primer ejemplo de pregunta abierta ❓🤔
¿Qué necesitaría para avanzar con la decisión?»
Segundo ejemplo de pregunta abierta 🗣️💭
«¿Cuándo considera que sería el momento más adecuado para formalizar el acuerdo?»
Tercer ejemplo de pregunta abierta 🤷♂️❓
«¿Qué pasos prevé necesarios antes de llegar a un acuerdo?»
Pregunta Cerrada 3: «¿Le parece bien una entrega mensual?»
Primer ejemplo de pregunta abierta ❓🤔
«¿Cómo preferiría estructurar las entregas?»
Segundo ejemplo de pregunta abierta 🗣️💭
«¿Qué calendario se ajustaría mejor a sus necesidades?»
Tercer ejemplo de pregunta abierta 🤷♂️❓
«¿Qué factores debemos considerar para establecer los plazos de entrega?»
Pregunta Cerrada 4: «¿Está satisfecho con el servicio actual?»
Primer ejemplo de pregunta abierta ❓🤔
«¿Qué aspectos de nuestro servicio le resultan más valiosos?»
Segundo ejemplo de pregunta abierta 🗣️💭
«¿Cómo podríamos mejorar nuestra colaboración?»
Tercer ejemplo de pregunta abierta 🤷♂️❓
«¿Qué impacto tiene nuestro servicio en su operación diaria?»
Pregunta Cerrada 5: «¿Necesita más recursos para el proyecto?»
Primer ejemplo de pregunta abierta ❓🤔
«¿Cómo ve la distribución actual de recursos en el proyecto?»
Segundo ejemplo de pregunta abierta 🗣️💭
«¿Qué aspectos del proyecto requieren mayor atención?»
Tercer ejemplo de pregunta abierta 🤷♂️❓
«¿De qué manera podríamos optimizar los recursos disponibles?»