Test de Negociación 3 – Nivel Medio Welcome to your Test de Negociación 3 – Nivel Medio Pregunta 1: ¿Cuál es una señal clara de que una negociación está estancada? A) Ambas partes siguen haciendo propuestas B) Las conversaciones se repiten sin avanzar C) Se piden aclaraciones D) Hay desacuerdo en un solo punto Ninguna Pregunta 2: ¿Qué tipo de poder es más efectivo en una negociación compleja? A) El poder de la fuerza B) El poder de la información C) El poder del silencio D) El poder emocional Ninguna Pregunta 3: ¿Cuál de estas estrategias puede romper una situación de bloqueo? A) Imponer condiciones B) Buscar intereses comunes C) Hablar más alto D) Amenazar con abandonar Ninguna Pregunta 4: ¿Por qué es útil hacer preguntas durante una negociación? A) Para distraer a la otra parte B) Para demostrar superioridad C) Para obtener información clave y conocer intereses D) Para evitar responder Ninguna Pregunta 5: ¿Qué papel juega la comunicación no verbal en una negociación? A) Ninguno B) Puede reforzar o contradecir lo que decimos C) Solo importa si hay cámaras D) Es irrelevante si los argumentos son sólidos Ninguna Pregunta 6: ¿Qué es el "anclaje" en una negociación? A) El acto de cerrar la negociación B) La primera oferta que establece una referencia C) El acuerdo final D) La resistencia a ceder Ninguna Pregunta 7: ¿Por qué es importante tener opciones durante una negociación? A) Para demostrar fuerza B) Para no depender de un solo resultado C) Para confundir al otro D) No lo es, lo mejor es centrarse en un único objetivo Ninguna Pregunta 8: ¿Cuál es una característica de una negociación integradora? A) Solo uno gana B) No se cede en nada C) Ambas partes buscan beneficios conjuntos D) El acuerdo se impone Ninguna Pregunta 9: Si descubres que la otra parte ha mentido, ¿qué es lo más recomendable? A) Mentir también B) Romper la negociación inmediatamente C) Confrontar con hechos y reconducir la conversación D) Ignorarlo y seguir Ninguna Pregunta 10: ¿Cuál de las siguientes es una técnica para influir sutilmente en una negociación? A) Hablar más tiempo que el otro B) Cortar a la otra parte constantement C) Reformular sus ideas para mostrar comprensión D) No decir nada hasta el final Ninguna Time's up ¿Te gustó? Pues no te lo guardes, ¡compártelo como si fuera un chisme! 😏
