Test de Negociación 4 – Dificultad Media Welcome to your Test de Negociación 4 – Dificultad Media Pregunta 1: ¿Qué significa BATNA en una negociación? A) Mejor argumento para la negociación activa B) Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado C) Balance Asertivo de Técnicas de Negociación Avanzadas D) Base de Acuerdo Táctico y Negociación Acelerada Ninguna Pregunta 2: ¿Cuál es un riesgo de revelar tus límites demasiado pronto en una negociación? A) El otro perderá interés B) Ganarás credibilidad C) El otro puede explotarlos a su favor D) No tiene ningún efecto Ninguna Pregunta 3: ¿Cuál es una técnica útil para lidiar con objeciones? A) Ignorar al interlocutor B) Escuchar, validar y responder con datos C) Contradecir rápidamente D) Cortar el diálogo y cambiar de tema Ninguna Pregunta 4: ¿Qué estilo de negociación busca maximizar los resultados para ambas partes? A) Competitivo B) Colaborativo C) Evasivo D) Impositivo Ninguna Pregunta 5: En una negociación, ¿qué representa el “silencio estratégico”? A) Una señal de desacuerdo B) Una herramienta para generar incomodidad y reflexión C) Una falta de interés D) Un error de comunicación Ninguna Pregunta 6: ¿Qué se debe hacer antes de iniciar cualquier negociación importante? A) Hacer una oferta agresiva B) Prepararse investigando a la otra parte y sus intereses C) Definir un precio fijo e inamovible D) Reunirse sin expectativas Ninguna Pregunta 7: ¿Qué puede indicar una concesión demasiado rápida? A) Falta de preparación o necesidad de cerrar rápido B) Fortaleza y seguridad C) Interés genuino en colaborar D) Profesionalismo negociador Ninguna Pregunta 8: ¿Qué ventaja tiene hacer preguntas abiertas en una negociación? A) Controlar la conversación B) Obtener información detallada C) Cerrar rápido el acuerdo D) Desviar la atención Ninguna Las preguntas abiertas invitan a hablar más, a revelar intereses, emociones o necesidades que no estaban expresadas. A) Escuchar activamente B) Prepararse en exceso C) Centrarse solo en el precio D) Usar empatía Ninguna Pregunta 10: ¿Qué actitud puede dificultar más un acuerdo exitoso? A) Flexibilidad B) Objetividad C) Rigidez extrema D) Empatía Ninguna Time's up ¿Te gustó? Pues no te lo guardes, ¡compártelo como si fuera un chisme! 😏
