🌐 Test de negociación: Grupos y múltiples intereses

Welcome to your Test de Negociación 5 – Nivel Medio-Alto

Pregunta 1: ¿Cuál es una táctica efectiva para desenmascarar posiciones rígidas en una negociación?

A) Repetir tu posición hasta que el otro ceda

B) Cambiar de tema frecuentemente

C) Hacer preguntas sobre los intereses detrás de la posición

D) Evitar el tema para no incomodar

Pregunta 2: ¿Cuál de estos elementos ayuda a crear una zona de posible acuerdo (ZOPA)?

A) Que ambos estén en desacuerdo inicial

B) Que las expectativas mínimas y máximas de ambas partes se solapen

C) Que una parte tenga ventaja sobre la otra

D) Que una parte esté dispuesta a ceder todo

Pregunta 3: ¿Cuál es un riesgo de negociar sin definir tu BATNA?

A) Parecer demasiado confiado

B) Aceptar un acuerdo peor que tu mejor alternativa

C) No generar confianza

D) No tener argumentos racionales

Pregunta 4: ¿Qué es el "anclaje" en una negociación?

A) Un contrato firmado

B) Una oferta inicial que influye en el resto de la negociación

C) El proceso de cierre del acuerdo

D) Una técnica de manipulación emocional

Pregunta 5: ¿Qué puede revelar el lenguaje corporal durante una negociación?

A) Nada relevante

B) Emociones ocultas y reacciones no verbales

C) Solo la postura profesional

D) Los términos exactos del acuerdo

Pregunta 6: ¿Cuál es una señal de que una negociación puede estar estancada?

A) Las dos partes sonríen

B) Se realizan concesiones mutuas

C) Se repiten argumentos sin avanzar

D) Hay desacuerdos respetuosos

Pregunta 7: ¿Qué estrategia puede ayudarte a retomar una negociación que se enfría?

A) Evitar contactar por una semana

B) Exigir una nueva reunión de inmediato

C) Replantear los intereses comunes y ofrecer nuevas opciones

D) Insistir en el acuerdo anterior

Pregunta 8: ¿Cuál es una ventaja de preparar concesiones previamente?

A) Evitar cualquier tipo de acuerdo

B) Controlar mejor lo que se cede y cuándo

C) Imponer condiciones inflexibles

D) Mostrar inseguridad y apertura total

Pregunta 9: ¿Qué error puede debilitar una buena posición negociadora?

A) Ceder sin pedir nada a cambio

B) Escuchar a la otra parte

C) Formular preguntas

D) Mantener la calma

Pregunta 10: ¿Qué diferencia al estilo de negociación integrador del distributivo?

A) El integrador busca ganar más que el otro

B) El distributivo es más colaborativo

C) El integrador busca beneficios mutuos, el distributivo reparte un valor fijo

D) No existe ninguna diferencia