🏆 Test de negociación: Cierre de acuerdos estratégicos

Welcome to your Test de Negociación 6 – Nivel Difícil

Pregunta 1: ¿Cuál de las siguientes acciones ayuda a gestionar una negociación con alta carga emocional?

A) Ignorar las emociones para mantener la objetividad

B) Reconocer las emociones y redirigir el enfoque hacia los intereses

C) Contrarrestar las emociones con datos duros

D) Dejar que las emociones se expresen libremente sin control

Pregunta 2: En una negociación multilateral, ¿cuál es un error estratégico común?

A) Subestimar la formación de coaliciones entre otras partes

B) Presentar tu propuesta de forma estructurada

C) Buscar puntos en común

D) Mantener comunicación constante

Pregunta 3: ¿Qué rol cumple la "preparación de escenarios" en una negociación compleja?

A) Evitar que la otra parte te manipule emocionalmente

B) Predecir con certeza el resultado final

C) Estar preparado para diferentes respuestas y direcciones posibles

D) Justificar decisiones ante tus superiores

Pregunta 4: ¿Cuál es un riesgo de hacer una oferta “take it or leave it” demasiado pronto?

A) Cerrar la puerta a soluciones creativas

B) Parecer demasiado flexible

C) Perder el control de la negociación

D) Crear una falsa zona de confort

Pregunta 5: ¿Qué distingue una negociación basada en intereses de una basada en posiciones?

A) La primera evita conflictos

B) La negociación por intereses busca entender el “por qué” detrás de las demandas

C) La negociación por intereses es unilateral

D) Ambas son esencialmente iguales

Pregunta 6: ¿Qué representa el “efecto de anclaje inverso”?

A) Cuando el anclaje lo realiza quien no hace la primera oferta

B) Cuando el receptor del anclaje lo usa para revertir el marco mental

C) Cuando ambas partes usan el mismo ancla

D) Cuando el anclaje no funciona por ser demasiado extremo

Pregunta 7: ¿Qué puede indicar una resistencia pasiva en una negociación prolongada?

A) Que la otra parte está satisfecha

B) Que la negociación ha terminado

C) Que la otra parte busca ganar tiempo o desgastar

D) Que se ha llegado a un acuerdo tácito

Pregunta 8: ¿Qué rol juega la reputación en negociaciones recurrentes?

A) Ninguno si se negocia con lógica

B) Influye en el poder percibido y la confianza inicial

C) Solo importa si hay contratos legales

D) Depende únicamente del BATNA

Pregunta 9: ¿Qué estrategia puede ayudarte a enfrentar una táctica de presión de “ultimátum”?

A) Aceptarla rápidamente para evitar conflicto

B) Hacer otro ultimátum más fuerte

C) Ignorar el ultimátum y redirigir hacia los intereses mutuos

D) Terminar la negociación

Pregunta 10: ¿Qué técnica puede utilizarse para transformar un aparente conflicto de intereses en una oportunidad de colaboración?

A) Presionar con una fecha límite estricta

B) Usar tácticas de distracción para ganar ventaja

C) Indagar para descubrir intereses compatibles y expandir el valor

D) Adoptar una postura intransigente para mostrar determinación